Offene Fragen in der Crowdfunding-Beratung

Wir erhalten sehr viele Anfragen von Crowdfunding-Interessierten, die mit uns telefonieren wollen wegen eines möglichen Crowdfunding-Projekts für ihr Produkt, ihre Dienstleistung oder ihre Organisation.

In der Regel vereinbaren wir dann ein Beratungsgespräch, wo eine Reihe an Fragen durchgegangen werden und man natürlich für die Punkte Antworten aufschreibt – das hilft dann bei der Planung der Kampagne. Bisher hatte ich das auf einem kleinen Spickzettel auf dem Handy stehen, aber weil sehr viele Fragen kamen, hier nun als Blogpost. Kommentare ausdrücklich erwünscht!

Ist Crowdfunding für das Projekt sinnvoll?

Kann man das Projekt in drei Sätzen zusammenfassen?
Ist das Projekt für Konsumenten oder für Unternehmen gedacht?
Welcher Effekt außerhalb der Finanzierung ist mit dem Crowdfunding angedacht (z.B. Marketing, Marktforschung, Öffentlichkeitsarbeit, Netzwerkarbeit?)
Hat das Projektteam vorherige Erfahrungen mit Crowdfunding gemacht?
Kennt das Projektteam die Unterschiede zwischen donation-based, reward-based, equity-based und lending-based Crowdfunding?
Gibt es schon feststehende Zielsummen und Zeiträume?
In welchem Stadium ist das Projekt (Ideenphase, Prototyping, Produktion)?
Gibt es ähnliche Crowdfunding-Projekte für die Zielgruppe bereits? Was möchte man übernehmen, was anders machen?
Wie hoch ist das Budget für die Crowdfunding-Kampagne bzw. ist überhaupt die Bereitschaft da, Geld auszugeben vor dem Crowdfunding-Projekt?

Team

Wer sind die Teammitglieder und welche Aufgaben haben sie?
Gibt es zeitliche Einschränkungen im Team (andere Jobs, Urlaub)?
Wer ist hauptverantwortlich für das gesamte Crowdfunding-Projekt?
Gibt es eine natürliche oder juristische Person, die alle Gelder erhält?
Wer entscheidet über den öffentlichen Auftritt eines Projekts – wer verantwortet den Inhalt von Texten, Fotos, Videos, Tweets?
Gibt es eine Steuerberatung für das Projekt? Sollen Spendenquittungen ausgestellt werden bei gemeinnützigen Projekten?
Sind alle im Team bereit, für die Crowdfunding-Kampagne öffentlich und im Internet zu werben, insbesondere mit dem eigenen Namen?

Produkt

Steht der Produktname fest? Wurde die Marke gesichert?
Ist das Produkt schon finanziert oder in welchem Zeitraum kann das Produkt produziert werden?
Wie teuer sind die Herstellkosten pro Einheit?
Wie teuer sind die Versandkosten pro Einheit?
Soll pro verkaufter Einheit via Crowdfunding ein Gewinn entstehen?
Gibt es die Möglichkeit des Verkaufs in unterschiedlichen Paketen, zum Beispiel als preiswerte Sonderausgabe oder Luxusversion?
Kann das Produkt mit anderen Produkten oder Dienstleistungen kombiniert werden?

Zielgruppe

Wer sind die Käufer des Produkts bzw. die Unterstützer des Projekts?
Gibt es bereits Kontakt zur Zielgruppe, durch Vorabverkäufe?
Wie war das Feedback und kann man das für die Crowdfunding-Kampagne nutzen?
Ist die Zielgruppe regional, national oder international anzutreffen?
Wurde das Projekt von externen Gutachtern bewertet?

Marketing

Gibt es bereits Marketing-Material?
Gibt es eine Webseite mit Domain und Landing-Page? Wer verwaltet die Webseite?
Welche Texte über das Projekt stehen bereit?
Welche Fotos gibt es von dem Projekt?
Welches Videomaterial gibt es?
Gibt es Fotos und Kurzbeschreibungen aller Teammitglieder?
Gibt es Fotos, welches das Produkt in Benutzung zeigt?
Gibt es externes Material über das Projekt und darf man diese verwenden (z.B. Presseclippings, Kundenrezensionen, Testimonials von Multiplikatoren?

Presse

Gab es bereits Kontakte zur Presse? Welche Medien waren das?
In welchen Medien ist die Zielgruppe anzutreffen?
Gibt es ein Budget für Pressearbeit?
Gibt es ein Budget für Anzeigen?
Gibt es Pressetexte?
Wer ist Ansprechpartner für Presseanfragen?
Gibt es besondere Anlässe für Berichterstattung im Rahmen des Projekts oder müssen diese erst geschaffen werden?

Gegenleistungen (bei Reward-Based Crowdfunding)

Wie hoch sind Produktions- und Versandkosten? Wieviel soll der Verkauf einer Gegenleistung an Einnahmen bringen?
Gibt es einen oder mehrere Verantwortlichen für die Erstellung der Gegenleistungen?
Sind einzelne Gegenleistungen von der Produktion her limitiert?
Können einzelne Gegenleistungen personalisiert werden für die Unterstützer?

Unternehmensdetails (bei Crowdinvesting- und Crowdlending)

Gibt es bereits ein Pitchdeck?
Gibt es einen Business- und einen Finanzplan?
Wie ist die Gesellschafterstruktur?
Welche Finanzierungsrunden sind zusätzlich zum Crowdinvesting oder Crowdlending geplant?
Gibt es Bewertungen ähnlicher Geschäftsmodelle? Wurde das Unternehmen bereits einer Bewertung unterzogen?
Welche Informationen über das Unternehmen dürfen Investoren mitgeteilt werden (zum Beispiel in Bezug auf zukünftige Geschäftsstrategie), welche Informationen dürfen Investoren nicht erfahren (zum Beispiel in Bezug auf Produktionsverfahren)?

Social Media

Welche Social Media Kanäle sind schon vorhanden, welche müssen noch aufgebaut werden?
Welche Social Media Kanäle nutzt die Zielgruppe?
Wer betreut die Social Media Kanäle? (Ergänzung von Wolfgang Gumpelmaier)

Video

Gibt es Kontakt zu Video-Agenturen?
Welches Video-Equipment und welche Kenntnisse sind im Team vorhanden?
Welche Motive müssen im Video erscheinen?
Welche Geschichte erzählt das Video?
Wie lang soll das Video werden?
Soll das Video auch nach dem Crowdfunding verfügbar sein?

Kampagne

Welche Finanzierungsschwelle und welche Zielsumme wird festgelegt?
Welcher Zeitraum wird festgelegt?
Welche Netzwerke sind privat und beruflich vorhanden?
Welche Emailadressen liegen bereits vor, welche müssen noch recherchiert oder zusammengetragen werden?
Bei welchen externen Veranstaltungen kann die Kampagne vorgestellt werden?
Sind besondere Aktionen zum Start und zum Ende des Crowdfunding-Projekts geplant?
Welche Möglichkeiten gibt es, in der Mitte des Projektzeitraums die Aufmerksamkeit zu steigern, wenn erfahrungsgemäß die Aufmerksamkeit der Geldgeber etwas nachlässt?
Gibt es Mitwirkungsmöglichkeiten der Geldgeber in der Kampagne, können diese beispielsweise eigene Aktionen starten, spezielles Feedback geben, Produkt- oder Projektdetails bestimmen?
Wer ist verantwortlich für die Beantwortung von Fragen durch die Unterstützer?
Gibt es regelmäßige Team-Treffen? Wer leitet diese?
Welche Follow-Up Möglichkeiten für die Geldgeber sind möglich, also was kann man mit den Geldgebern nach Abschluss der Kampagne machen?

Plattform

Soll die Plattform regional, national oder internationale Reichweite haben?
Wie ist das Gebühren bzw. das Beteiligungsmodell der Plattform?
Welche weiteren Dienstleistungen bietet die Plattform kostenlos oder gegen Gebühr an?
Welche technischen Möglichkeiten hat die Plattform?
Welche Voraussetzungen gibt es für ein Projekt auf der Plattform?
Gibt es bereits Erfahrungen im Projektteam mit einer bestimmten Plattform?
Wie lange dauert Freischaltung des Projekts auf der Plattform?
Wie lange dauert die Überweisung des Geldes nach Kampagnenende?
Welche Bezahlmöglichkeiten sind vorhanden auf der Plattform-Seite? Hat das Team Konten in den jeweiligen Bezahlsystemen?

Diese Fragen werden in der Crowdfunding-Beratung gemeinsam mit dem Projekt beantwortet. Ziel ist es am Ende , die Kampagne möglichst gut geplant zu haben und im Team mit Spass und guter Laune die Kampagne durchzuführen. Wenn Sie weitere Fragen haben, dann kontaktieren Sie uns: crowd@ikosom.de

Photo by Marco Bellucci